全國咨詢/投訴熱線:400-618-4000

下一個“讓豬風起來的風口”,直播帶貨,你準備好了嗎?

更新時間:2020年04月22日13時30分 來源:傳智播客 瀏覽次數:

直播帶貨01


突如其來的疫情讓各行各業受到不同程度的影響。假期延長、員工返崗難、消費降級,突如其來的變故擺在了每位運營人的面前,如何破局成為當務之急,很多運營人找到了新的風口,諸如:直播帶貨、微信群營銷、小程序商城,隨處可見。

其實直播在4G時已然火爆,隨著5G時代的帶來,技術的不斷成熟,商業將與科技相結合,進行橫向擴展。受到疫情影響,每個人擁有了更多的時間、消費的欲望、與精力,所有人也接受了這種消費模式,淘寶直播可以說就是手機版的電商購物平臺。推薦了解傳智播客新媒體+短視頻培訓課程。

直播帶貨02

隨著流量資費的不斷降低,三、四線城市的人不斷入局,抖音、快手等內容陣營,都是至少具備3億日活的現象級流量平臺。商業體相互融合,做內容的會做電商,做電商的會做內容。

目前市場上有兩個陣營在做電商直播,一是內容平臺(抖音、快手等),二是電商平臺(淘寶、拼多多等)。雖然直播已成為互聯網的基礎應用形態,在疫情之前,淘寶直播興起后,加上電商直播的形式,直播內容依然只有秀場(娛樂)主播、游戲主播、購物主播、其他直播四種主要形式。

直播帶貨03


娛樂(秀場)主播都在播什么?

人群以90后與00后居多,按照秀場內容分為:唱歌主播、MC(主持人)主播、聊天主播、NJ(網絡節目)主播、舞蹈主播、樂器主播等。

娛樂主播要求具有一定的才藝,唱歌,跳舞,說唱等,且顏值比較高,能夠與粉絲進行互動,以抖音直播為例,主播都是在抖音平臺上做出優秀的內容獲得超高的流量,在進行直播。如下圖視頻點贊140.3W,點擊直播間女主播就在進行直播帶貨。

直播帶貨04

娛樂主播一定要有自己的風格,比如:居家風秒變魔女風,讓用戶在視覺上造成一定的反差,且具備一定的才藝,如:化妝、唱歌、把用戶吸引在直播間,對于娛樂主播的要求,一定要顏值高、會打扮、會唱,必須要有特色!

游戲主播都在播什么?

游戲主播是通過玩游戲(以網絡游戲為主)吸引用戶觀看,并獲得收入的一種直播類型。市面上有很多這樣的在線游戲直播平臺,如:斗魚、虎牙等,在做游戲主播必須要對游戲有一定的見解,并熱愛該游戲。

每個主播都要有堅定的決心,如果只是為了娛樂而不是為了生活,是很難堅持下去。除此之外,需要有一臺配置比較好的電腦,如果配置差的話,你在直播的時候會造成卡頓現象,影響直播效果。

直播帶貨05

游戲主播屬于在玩游戲中進行直播講解,要求主播熟悉游戲的同時,具備一定的表達能力,解說要接地氣地符合網絡語言,比如:興奮的時候說“牛X”,打的不好說“我靠”,只有這樣才能讓粉絲身臨其境,對主播產生信任,從而成為主播的忠實粉絲。

購物主播都在播什么?

淘寶直播一姐薇婭,2019年“雙11”直播成交超30億;快手一哥辛巴,2019年營業額達110億元;口紅一哥李佳琦直播帶貨月入7位數,這樣的案例比比皆是;

目前市面上有三大類的內容購物主播:娛樂內容、專業內容、促銷內容。而在購物主播的過程中,除了購物平臺淘寶直播外,內容平臺抖音、快手也加大了電商變現的能力。

直播帶貨06

直播帶貨07

2019年天貓“雙11”超過50%的品牌商家抓住淘寶直播的新風口,“雙11”淘寶直播帶動成交近200億元。家裝和消費電子行業直播引導成交同比增長超過400%,直播帶貨的價值進一步被放大。

對于購物主播來說,促銷內容指的是選品,為了引流,促銷、秒殺都是實在的;專業內容方向要求主播夠專業、有深度,成交轉化才會高;而娛樂內容指的是更多的品牌直播間開始邀請明星參與,進行直播變現。


其他主播都在播什么?

其他主播是除了秀場、游戲、購物主播以外的網絡主播形式,比如:美食主播(吃播)、教學主播、戶外主播等等。

直播帶貨07

對于其他主播來說,相對于人與物的溝通生硬,只有人與人溝通,才能產生感情,所以要具備自己的專用話術,這樣才能有代入感,這種形式的直播,才會產生了KOL屬性、甚至成為明星主播進行直播變現。

直播到底給誰看?

直播的核心消費人群是二線、甚至是三、四線城市有一定消費能力的女性,年齡不會太大,寶媽、學生黨和白領都有,尤其是疫情期間,很多人宅在家里,吃著零食,看著直播,80%的人就會把東西買了。

對于直播消費的群體(年輕與年長兩類)動手能力較弱,剛剛接觸網購后發現直播帶來的真人講解、真人試穿、現場回答問題,絕對比刷圖文,領優惠劵更方便。

直播帶貨09

對于女性用戶而言,大多數都是感性的,俗話說,女性用戶屬于消費鏈的頂端,家里的開支基本由女性用戶決定,而對于二、三、四線用戶人群來說,生活壓力較小,可支配時間更多,大多數人對于長文字都是有閱讀障礙的,對于女性用戶而言,又能消磨時光,又能打發時間,所以大部分用戶都會在家閑來無事的情況下看直播,尤其是淘寶直播。

而對于抖音直播來說,超流量平臺帶貨也成為一種趨勢,如2019年,李佳琦的橫空出世,把直播帶貨帶火了,尤其是美妝在抖音當中,帶貨最好。眾所周知,抖音有很大的流量,更適合帶貨。

直播帶貨10

快手直播帶貨也是越來越火,傳統做法是“打賞+帶貨”,因為快手主打的是下沉市場,三、四線城市包圍一、二線城市,這種模式可稱為“老鐵經濟”,俗稱“小鎮青年”他們對快手電商GMV的貢獻尤為突出,對于這些垂直網紅來說,快手直播是非常好的流量變現場所。

選擇大于努力,機會對于每個人來說都是對等的,抓住機會,就等于抓住未來。歷史是不會按照你的規劃走,只有勇于嘗試,抓住機會才會成功。

猜你喜歡:

稱霸抖音界的短視頻10大引流絕招

人妻系列无码专区_漂亮人妻被中出中文字幕_人妻中文制服巨乳中文